к покупке. Есть методы (например, стратегия Facebook), которые стоят денег, но есть и другие способы, с помощью которых вы можете привлечь людей на свои вебинары бесплатно. Если вы тратите деньги, начните с меньшего рекламного бюджета. Проведите вебинар несколько раз, чтобы разобраться с перегибами и понять, какой конверсии ожидать. Тогда вы сможете тратить больше денег на рекламу, потому что будете знать, какой отдачи ожидать.
Вначале может случиться всякое. Facebook может испортить вашу рекламу. Программное обеспечение для вебинаров может не записываться или работать неправильно. В середине трансляции может пропасть электричество. Всякое случается. Иногда никто даже не приходит!
Важно не падать духом. Придерживайтесь плана и работайте по нему неделю за неделей. Начало может быть тяжелым для некоторых людей. Не бросайте! Пройдет совсем немного времени, и вы начнете добиваться стабильных результатов. Теперь, когда вы знаете модель, давайте посмотрим на воронку, которую вы будете использовать для продвижения людей от регистрации до покупки.
ШАГ 1: НАПРАВЬТЕ ТРАФИК НА СТРАНИЦУ РЕГИСТРАЦИИ НА ВЕБИНАР.
В Секрете № 22 (Заполните свою воронку) я покажу вам, как привлечь людей в вашу воронку, а пока давайте рассмотрим саму воронку, начиная со страницы регистрации. Я хочу поделиться несколькими вещами, которые вы должны сделать на своей странице регистрации, чтобы привлечь наибольшее количество людей.
Ключ к высококонверсионной странице регистрации на вебинар - это... КРИЗИСНОСТЬ.
Вот и все. Если ваша страница регистрации плохо конвертируется, это потому, что вы показываете людям слишком много, и они думают, что знают ответ. Если они думают, что знают, о чем вы собираетесь говорить, то они не зарегистрируются и не придут. Если же они не могут понять, о чем идет речь, не регистрируясь, то вы заставите их зарегистрироваться и прийти.
Заголовок, который я показывал вам ранее, "Как перейти на __________ без __________", обычно является ключом к тому, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Вот пример заголовка, который я использовал на своем вебинаре Funnel Scripts:
Иногда я изменяю заголовок, чтобы повысить фактор любопытства. Это главная страница регистрации, которую мы использовали в первый год проведения вебинара Funnel Hacks.
Я хочу, чтобы вы обратили внимание на несколько вещей на этой странице.
1. Картинка не имеет никакого смысла. Когда вы смотрите на нее, вы понятия не имеете, что это такое и почему я это делаю. Это вызывает любопытство. Найдите свою фотографию, которая вроде бы относится к теме, но вроде бы и странная - это поможет значительно увеличить конверсию. Я НЕ рекомендую размещать видео на странице регистрации на вебинар. Редко (если вообще когда-либо) оно будет выигрывать у странного изображения. Но если вы разместите видео, не забудьте протестировать страницу и без него.
2. Заголовок вызывает массу любопытства.
Моя странная нишевая воронка, которая в настоящее время приносит мне 17 947 долларов в день... И как вы можете ЭТИКЕТИЧЕСКИ отбить ее менее чем за 10 минут!
Этот заголовок дает вам намек на презентацию, но оставляет множество вопросов без ответа.
- Что это за ниша?
- Действительно ли можно зарабатывать 17 947 долларов в день?
- Можете ли вы действительно ЭТИЧНО сбить с него спесь? Как?
- Всего за 10 минут?
3. На странице используются срочность и дефицит. Ничто не заставляет людей действовать (регистрироваться, приходить и покупать) лучше, чем срочность и дефицит. Это ваше секретное оружие - используйте его.
ШАГ 2: ОТПРАВЬТЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАВШИХСЯ НА СТРАНИЦУ БЛАГОДАРНОСТИ С САМОЛИКВИДИРУЮЩИМСЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.
После того как люди зарегистрировались, мы переводим их на страницу благодарности, где даем им основную информацию о вебинаре. На этой странице я ОБЯЗАТЕЛЬНО включаю видео, в котором рассказываю о том, почему я так рада вебинару. Они должны почувствовать мою страсть к теме, иначе они не придут. Помните, что страница регистрации - это любопытство. Страница благодарности - о вашей страсти и волнении по поводу того, что им предстоит пережить на вебинаре.
Один из самых больших секретов страницы благодарности заключается в том, что вы можете (и должны) использовать ее, чтобы продать людям что-то! Мы называем это "самоликвидирующимся предложением" или SLO. Есть несколько причин, по которым вы хотите включить это предложение.
1. Самоликвидирующееся предложение означает, что оно ликвидирует ваши расходы на рекламу. Именно так - часто вы можете полностью покрыть свои расходы на рекламу за счет продукта, который вы предлагаете на странице благодарности. Это означает, что все, что вы продаете на вебинаре, приносит чистую прибыль!
2. Если они купят что-то, что дополняет тему вебинара, они с большей вероятностью придут на него вживую.
3. Покупатели в движении, как правило, остаются в движении, если только вы не сделаете что-то, что их оскорбит. Это означает, что если они купили у вас до вебинара, то с гораздо большей вероятностью они купят у вас и ПОСЛЕ вебинара.
Я предпочитаю, чтобы мои предложения SLO были не слишком дорогими, обычно $37-$47 или бесплатная (или $1) пробная версия сайта членства. Когда мы запускали вебинар Funnel Hacks, мы решили дать бесплатную пробную версию ClickFunnels на странице благодарности. (Честно говоря, это была скорее мысль, но мы все равно сделали это.) Если посмотреть на статистику за первый год следования этой модели, более 15 000 человек создали пробные версии ClickFunnels по этой ссылке, и более 4500 все еще активны. Если посчитать, то только со страницы благодарности мы получаем более 450 тысяч долларов в месяц в виде регулярных денежных поступлений!
ШАГ 3: ОТПРАВЬТЕ СЕРИЮ ИНДОКТРИНАЦИОННЫХ ПИСЕМ.
С момента регистрации на вебинар до момента его проведения в прямом эфире существует около 10 миллионов отвлекающих факторов, которые могут помешать ему прийти. Если вы не будете осторожны, люди, за которых вы заплатили рекламой, к четвергу не вспомнят, кто вы такой.
Поэтому в промежутках я рассылаю участникам видеоролики, чтобы познакомить их с моей философией, заинтересовать их в вебинаре и сделать предварительную продажу. Для меня каждое видео - это предварительная продажа одного из моих 3 секретов. Помните, что каждый из 3 секретов связан с ложной моделью убеждений. Поэтому я снимаю видео, в котором рассказываю об этой модели убеждений, а затем говорю, что вебинар поможет им узнать, почему это неправда и почему на самом деле верно обратное. Не отвечайте на вопросы, просто увеличьте любопытство к тому, что они узнают на вебинаре.
Основное опасение, с которым люди обращаются
